Seguradora nomeia Clube Santuu como MGA, ganha presença em mais de 1.500 bike shops e já projeta R$ 25 milhões em prêmios nos próximos 12 meses
A Akad, seguradora digital investida pela GP Investimentos e pelo Valor Capital, deu um passo estratégico para liderar o mercado de seguros para bicicletas no Brasil. Em parceria com o Clube Santuu, maior ecossistema de produtos e serviços para ciclistas do País, a companhia passou a operar o produto em modelo MGA, com previsão de dobrar o número de apólices emitidas e atingir até R$ 25 milhões em prêmios nos próximos 12 meses.
O acordo prevê que o Clube Santuu passe a atuar como intermediário entre a seguradora e os corretores em um modelo conhecido como MGA (Agente Geral de Gestão), com autoridade para subscrever apólices e administrar sinistros. Nesse formato, a seguradora conta com a expertise da parceira em um nicho específico de mercado para ampliar o alcance dos produtos e acessar novos mercados. A expectativa da Akad, que já aparece entre as cinco maiores seguradoras do País no Seguro Bike, é liderar o segmento já no ano que vem.
O Clube Santuu já atuava com seguros para bicicletas desde 2019, mas com uma particularidade. Ao invés de contar com uma base de corretores na oferta das apólices, o Clube apostava em programas de afinidade exclusivos com algumas das mais conceituadas marcas do mercado, como Decathlon, Moura, Trek e Felt. A proximidade com as marcas asseguram a presença do Santuu em mais de 1.500 bike shops espalhados pelo Brasil, o que a Akad avalia como grande trunfo para ampliar o alcance do seguro para mais corretores e segurados.
Na nova estrutura, os corretores da Akad ganham acesso a uma plataforma 100% digital, projetada para cobrir todo processo de contratação de apólices em pouco mais de 3 minutos. Outros fluxos de serviço, como abertura de sinistros, renovação de apólices e cancelamento também já estão digitalizados.
A seguradora passará a contar com uma equipe técnica de subscritores especializados em bicicletas, acostumados a precificar os mais variados modelos disponíveis no mercado. A expectativa é que todo processo de avaliação de uma bike, que chegava a demorar até 2 semanas, seja agora concluído em menos de 2 horas. O novo modelo de regulação deve impactar ainda na queda da taxa de sinistralidade para um patamar de apenas 15%.
“A plataforma é a melhor que já usei em termos de agilidade e disponibilidade”, relata Welber Barbuio, triatleta de provas individuais de ciclismo e que há 15 anos atua como corretor. “O corretor não pode esperar, sobretudo em momentos delicados de abertura de sinistro ou alterações na apólice, dependemos de suporte imediato e especializado para prestar o melhor atendimento aos nossos segurados”, defende o corretor.
Em seus seis anos no mercado de seguros, o Clube Santuu já segurou mais de 35 mil bicicletas e atendeu a mais de dois mil sinistros. O ecossistema oferece ainda consórcio e financiamento de bikes, além de disponibilizar serviços como SOS Bike, Concierge do Pedal, pontos de apoio ao ciclista, redes de desconto, canais de contato com especialistas e organização de passeios ciclísticos.
“A fusão das operações nos transforma na única seguradora do Brasil com portfólio completo para bicicletas”, destaca Danilo Gamboa, CEO da Akad Seguros. “Estamos aptos a cobrir qualquer tipo de bike, de R$ 500 a R$ 500 mil, novas ou usadas, com ou sem nota fiscal, oferecendo reposição em bem ou dinheiro, tudo em um ambiente digital compatível com as necessidades do corretor”, explica o executivo.
“Somos especialistas no mercado, apaixonados por bike e falamos a língua dos ciclistas”, enfatiza Rodrigo Del Claro, CEO e fundador do Clube Santuu. “A variedade, abrangência e qualidade do nosso ecossistema nos dá autoridade para inovar nos produtos, simplificar processos e garantir que cada apólice seja um reflexo genuíno da vida sobre duas rodas”, conclui Del Claro.
