A Allianz Seguros reuniu corretores dos segmentos Private, Diamante e Esmeralda na 5ª edição do Curso de Negócios, programa que faz parte do Treinamento de Negócios Alliadoz +CAPAZ 2023. Nesta edição foi abordado o tema “Adaptar a solução e tratar as objeções”, a partir do qual os parceiros puderam desenvolver suas técnicas de vendas.
Durante o módulo, os corretores foram apresentados à inovadora metodologia “ANZ”. Por meia dela, os profissionais foram levados a reverter a objeção em demonstração de interesse por parte dos clientes. Para isso, o corretor precisa se aprofundar na hesitação; neutralizar a resistência; e “zoomnear” esta objeção. O treinamento foi ministrado por Cyntia Braz, consultora para facilitação, liderança e transformação de vendas da Halifax.
Aplicado pela Consultoria Halifax, o curso vem seguindo uma trilha pensada para auxiliar passo-a-passo em cada etapa da prospecção de clientes, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. As aulas ocorrem uma vez por mês, online e em dois horários, garantindo mais flexibilidade para a participação do corretor. Além dos conteúdos digitais, estão sendo disponibilizados exercícios sobre o tema apresentado.
Cronograma
A próxima e última aula terá como tema “Fechar o negócio” e está prevista para acontecer em meados de novembro.
