A CAPEMISA Seguradora participou do Fórum de Oportunidades, organizado pelo Sindicato dos Corretores de Seguros de São Paulo (Sincor-SP), na cidade de São José do Rio Preto. A Companhia, que é parceira do Sincor-SP, apresentou aos profissionais presentes o seu treinamento exclusivo: o “Processo de Vendas CAPEMISA”, na “Rodada de Oportunidades”.
Esta palestra traz um mapeamento das possibilidades do setor e direcionamentos estratégicos para vendas consultivas de Seguro de Vida. Todo seu conteúdo foi estruturado com base nas melhores práticas comerciais em diversos segmentos de negócio e adaptadas ao mercado de Seguros.
O Superintendente Regional RJ-SP-ES da CAPEMISA Seguradora, Paulo Henrique Gomes, explicou aos profissionais presentes que o método foi construído em três módulos. O Corretor, além de ter acesso a técnicas modernas de persuasão e contorno de objeções, pode exercitar na prática todas as etapas de abordagem ao Cliente. Percorre desde o planejamento para a prospecção, passando pela abordagem, levantamento de necessidades, proposição de soluções e contorno de objeções para o fechamento da venda.
“Com um projeto inovador, falamos de maneira objetiva de todos os assuntos mencionados com foco em trazer conteúdo que possa impulsionar os ganhos dos Corretores. Queremos que o profissional vença os desafios que podem surgir em seu contato com o Cliente, trazendo essa pessoa para sua carteira fixa. Assim, nosso parceiro pode aproveitar os benefícios de uma relação de longo prazo, sendo ele o consultor escolhido e um especialista essencial para orientar as decisões de compra”, disse Paulo.
A próxima cidade a receber o Fórum de Oportunidades já tem data confirmada. Será São José dos Campos, no dia 2 de julho. Os interessados podem ter mais informações pelo site https://www.sincor.org.br/acontece/forum-de-oportunidades/.
