Executiva participou do 23º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, no Rio de Janeiro
Durante o 23º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, realizado na capital fluminense, Rosane Mota, CEO da RM7 Seguros, destacou a necessidade de atualização constante dos corretores e enfatizou a importância de um papel mais consultivo para esses profissionais. “O corretor hoje precisa estar se atualizando, ele precisa estar em constante aprendizado, porque senão a gente vira mais um corretor no mercado”, afirmou durante o evento promovido pela Federação Nacional dos Corretores de Seguros (Fenacor).
Rosane, que também atua como conselheira consultiva do Clube de Executivas de Seguros de Brasília (CESB), destacou o aprendizado contínuo como essencial para quem deseja se destacar no setor. “Eu sempre gostei muito de estudar, estou antenada com o que está acontecendo no mercado. E acho que o corretor tem que atuar como consultor. Para isso, ele precisa estar sempre se aperfeiçoando, para trazer mais segurança aos clientes na hora de vender o seguro”, explicou.
Multisserviços e novas oportunidades para os clientes
Rosane Mota também apresentou a estratégia de diversificação da RM7 Seguros, que tem se consolidado como uma corretora multiprodutos, oferecendo consórcios, seguros de saúde e vida, entre outros. “A RM7 é referência no mercado de seguro garantia e vimos no consórcio e no seguro saúde uma oportunidade de levar outros produtos aos nossos clientes. A pandemia mostrou que as pessoas perceberam a importância de ter um seguro para sobreviver neste país”, ressaltou.
Segundo a CEO, o seguro de saúde e o consórcio têm sido pilares estratégicos para a corretora. “Quando vendemos um consórcio, não estamos apenas vendendo um produto. Estamos realizando o sonho da casa própria, de um veículo novo. Com o seguro de vida, não se trata apenas de um benefício para quando alguém falece; estamos cuidando da vida das pessoas no presente”, disse.
Escutar o cliente para oferecer mais que um produto
Rosane enfatizou que uma das chaves para o sucesso é ouvir atentamente as necessidades dos clientes para oferecer soluções personalizadas. “Já entrei em uma empresa para vender seguro garantia e acabei vendendo seguro de responsabilidade civil, saúde e vida. Tudo começa com uma conversa informal, que nos dá vários insights”, contou.
Ela reforçou que essa abordagem consultiva permite construir parcerias sólidas com seguradoras e expandir o portfólio. “Não dá mais para vender apenas um produto. Temos que oferecer várias oportunidades. O corretor precisa escutar o cliente e estar sempre preparado para entregar o que ele realmente precisa”, sinalizou Rosane Mota.
A importância do networking e do desenvolvimento pessoal
Além de sua atuação na RM7 Seguros, Rosane revelou que tem investido fortemente em sua capacitação. Ela está participando do curso de conselheiro consultivo na Board Academy, que, segundo ela, tem sido uma experiência desafiadora e transformadora. “Estou fazendo três cursos ao mesmo tempo. A carga horária é intensa, mas vale a pena. A cada aprendizado, me sinto mais preparada para trazer algo novo para o mercado”, compartilhou.
Rosane também enxerga o networking como um diferencial dos congressos e eventos do setor. “Esses encontros não são apenas para aprender, mas também para trocar experiências. Acredito que, com a bagagem acumulada ao longo da carreira, é possível não apenas auxiliar pessoas, mas também empresas, de forma técnica e profissional”, mencionou.
Mensagem aos corretores: aprendizado contínuo e evolução
A CEO da RM7 Seguros deixou um recado para os corretores que estão iniciando no mercado. “Estudem, evoluam. Precisamos estar sempre em aprendizado. O mercado não é mais o mesmo e quem não se adapta acaba ficando para trás. O mais importante é entender o seu produto e vender algo que você mesmo compraria”, aconselhou.
O 23º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros mais uma vez se mostrou um espaço valioso para compartilhar experiências e discutir as inovações do setor, promovendo o desenvolvimento dos profissionais e das empresas participantes. Como ressaltou Rosane: “Estamos em constante evolução e é assim que vamos construir um futuro mais seguro para todos”, finalizou.
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