Com foco em soluções integradas para corretores, segurados e seguradoras, o executivo transformou a Agger em referência no setor segurador, ampliando território com M&As e conquistando 40% de market share no segmento de seguros
“Entrar em um setor completamente novo foi, talvez, o maior desafio da minha carreira, algo que considero como um segundo MBA. Tenho muito orgulho do caminho que percorri até aqui”, afirma Gabriel Ronacher, CEO da Agger, parceira de corretores com a maior plataforma de gestão e cotações de seguros do Brasil, sobre o início da sua trajetória de liderança. Formado em engenharia na Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), ele deixou a estabilidade de um cargo em uma grande estatal para empreender no setor segurador com o objetivo de expandir e consolidar uma empresa do interior de São Paulo com 30 anos de mercado.
A jornada do executivo começou por meio de um dilema: seguir o caminho tradicional da engenharia, inspirado pelo pai, ou apostar no empreendedorismo, como o lado materno da família. No entanto, com o ecossistema de startups ainda engatinhando e a necessidade de estabilidade financeira, ele seguiu os passos do genitor.
Em 2009, começou como coordenador de projetos de engenharia na multinacional Vallourec, experiência que durou pouco mais de dois anos. Em 2012, conseguiu a oportunidade que qualquer engenheiro gostaria de ter: atuar na Petrobras. No período de 5 anos na estatal, liderou projetos no Brasil, Colômbia e EUA. Essa experiência trouxe realização e um senso de impacto, mas as limitações do meio corporativo não atendiam à sua necessidade de um ambiente mais dinâmico e com maior liberdade para inovar.
Foi em 2018, com o desejo de explorar seu lado empreendedor e investir no crescimento pessoal e profissional, que optou por cursar um MBA em Cambridge, no Reino Unido. Foi nesse período que conheceu o modelo de empreendedorismo por aquisição, mais conhecido “search fund”, que consiste em adquirir e expandir empresas de pequeno e médio porte, com grande potencial de crescimento, por meio da ajuda de investidores, em vez de criar um novo negócio do zero. Fascinado pela proposta, obteve a resposta que buscava: ser empreendedor. Com isso, decidiu mudar a rota do seu MBA para o modelo de empreendedorismo por aquisição. Ainda em Londres, trabalhou em um fundo de investimentos na Gore Street Capital, por um período, já planejando o lançamento de um novo negócio no Brasil.
“Pela primeira vez, estive convicto do que queria, de que esse era o meu propósito de vida. Ao longo da minha carreira, explorei diversos caminhos, assumi riscos e dei saltos, motivado por uma coragem que veio da educação, e não de privilégios financeiros. Passei por empresas e experiências distintas, mas foi nesse modelo que enxerguei meu destino, algo que finalmente me conecta ao que quero fazer pelo resto da vida”, conta o executivo.
De volta ao Brasil, em 2020, fundou a Arco Capital, um fundo de investimentos focado na aquisição de empresas. Durante esse período, após analisar mais de 1,5 mil negócios e conversar com diversos empresários, ele conheceu a Agger. “Eu tive várias oportunidades de seguir uma carreira estável e pacata, como meu pai e muitas pessoas próximas, mas escolhi arriscar e trilhar um caminho diferente. Outro dia, organizando documentos em casa, encontrei minhas cartas de demissão e as guardei com orgulho. Isso representa momentos marcantes em que decidi apostar em algo maior, em busca de propósito e realização”, reforça.
Mesmo sem conhecer o mercado de seguros, o executivo foi atraído pelo potencial que enxergou na Agger. Em 2021, ao assumir o desafio de liderar a empresa de tecnologia com quase três décadas de mercado, Ronacher mergulhou de cabeça para entender o setor e apostou em um estilo de liderança baseado na confiança entre os colaboradores. Foi assim que conseguiu transformar a Agger e levar a organização a um crescimento expressivo, mostrando por meio dos resultados sua habilidade para empreender. Localizada no interior de São Paulo e marcada por uma cultura forte, 99% dos colaboradores não possuíam experiências fora da organização. Nos primeiros meses de gestão, o CEO sentiu-se como um ‘alienígena’, ao propor ideias e práticas completamente diferentes. Mas, após o primeiro ano junto à equipe, construiu confiança e alinhou propósitos. Hoje, a Agger cresceu mais de três vezes seu faturamento e mais do que dobrou seu time, passando de 45 para mais de 100 colaboradores.
“Toda a transformação que vivemos na Agger só foi possível graças à combinação de fatores fundamentais: investidores que atuam como verdadeiros mentores, oferecendo mais do que suporte financeiro, e uma equipe resiliente e dedicada. Quando cheguei trazendo mudanças em uma história de 27 anos [da Agger], a equipe topou o desafio de transformar, criar confiança e abraçar novos horizontes. Hoje, a diversidade de perfis na liderança é uma das nossas maiores forças, unindo visões analíticas e sonhadoras para potencializar resultados. Sou profundamente grato a todos, tanto aos que já estavam aqui há anos quanto aos que chegaram recentemente, por ajudarem a profissionalizar, planejar e preparar a empresa para um futuro de crescimento e impacto ainda maior”, finaliza.
