Especialista em Proteção de Riquezas, Marcelli Del Valle revela caminhos práticos para ingressar no setor com consistência, valorizando o relacionamento humano e a construção de autoridade pessoal
Para muitos iniciantes no mercado financeiro e de seguros, a trajetória parece desafiadora e cercada de incertezas. Marcelli Del Valle, especialista em curadoria de patrimônio e fundadora do Método SAVE, acredita que o segredo está em aliar conhecimento técnico, visão de longo prazo e um profundo senso de propósito. “O seguro de vida não é um produto sexy. Ninguém acorda querendo comprar um. Mas ele é, talvez, o item mais importante da estrutura familiar”, afirma.
De onde começar: renda, relacionamento e recomendação
Um dos primeiros alertas de Marcelli é sobre a importância de conhecer o público que será atendido. “Para trabalhar com seguros de alta performance, é necessário entender o conceito de renda per capita. Se o cliente não tem ao menos R$ 10 mil per capita, dificilmente conseguirá sustentar um ticket médio de R$ 500 por mês com tranquilidade”, explica.
Para isso, ela recomenda um mapeamento estratégico: “Faça uma lista de 200 pessoas que confiam em você. Amigos, ex-colegas de trabalho, familiares, pessoas da igreja. Com esse universo em mãos, você já tem uma base sólida para iniciar”.
Consórcios e planos de saúde: os produtos que abrem portas
Embora o seguro de vida seja o produto mais transformador — e o mais lucrativo a longo prazo —, Marcelli orienta que a entrada no mercado pode (e deve) começar por produtos mais aceitos, como consórcios e planos de saúde.
“Plano de saúde é urgente. Consórcio realiza sonhos. São produtos sexy, com grande aceitação. E o melhor: você pode começar sem grandes investimentos”, pontua. Para ela, esses produtos são a chave para gerar caixa, formar base de clientes e criar autoridade no mercado: “Com 200 clientes ativos nesses dois produtos, você já tem renda e estrutura para, inclusive, adquirir uma franquia no futuro”.
O erro de vender como um robô e a importância do branding pessoal
Segundo Marcelli, um dos maiores erros dos iniciantes é repetir mecanicamente o que aprenderam em treinamentos. “Muitos saem dos treinamentos das seguradoras como verdadeiros folhetos ambulantes. Repetem tudo sem conexão. Resultado: não vendem e não são recomendados”.
Ela destaca que ser lembrado e recomendado é mais importante que apenas fechar vendas pontuais. “O branding pessoal é o que te torna inesquecível. E branding se constrói com narrativa, empatia e verdade”.
Duas formas de prospectar: tradicional ou refinada
Ao falar sobre estratégias de prospecção, Marcelli é direta: “Existem dois caminhos. O tradicional, que é bater de porta em porta com martelo. E o refinado, que é usar furadeira. Ambos funcionam, mas o segundo exige técnica e gera menos desgaste”.
Ela explica que, com uma abordagem mais refinada, é possível transformar conversas em conversões. “Venda cirúrgica exige sensibilidade, escuta e uma narrativa que faz sentido para a vida do cliente. E é isso que ensino no meu método”.
Mentalidade antifrágil e o compromisso com o longo prazo
Mais do que técnica, Marcelli Del Valle reforça que o sucesso no mercado de seguros exige resiliência. “Quem ganha R$ 200 mil por mês nesse mercado tem o mesmo produto que quem fatura R$ 4 mil. A diferença está na mentalidade”.
Segundo ela, os primeiros anos exigem dedicação intensa. “Trabalhei 18 horas por dia. Gastei o que tinha guardado. Mas eu sabia que era o preço para construir uma renda vitalícia”.
Missão que transforma: “Essa profissão mudou minha vida”
Para Marcelli, não se trata apenas de vender seguros. É sobre missão. “Essa profissão mudou minha vida. E hoje, eu dedico uma parte do meu tempo para ajudar outras pessoas a encontrarem esse caminho”.
Ela encerra com um conselho: “Se você tem clareza, propósito e uma boa lista de contatos, não tem como dar errado. Comece com o que é possível hoje e, em breve, terá estrutura para conquistar o que quiser”.
