Antes de sua palestra no Brasil, o renomado especialista em seguros de vida conversou com o representante da MDRT na América Latina sobre propósito, tecnologia e as oportunidades de crescimento para corretores de vida ligados à associação
O Zone Chair da da Million Dollar Round Table (MDRT) na América Latina, Felipe Sousa, recebeu no dia 2 de setembro, na Mister Líber Corretora de Seguros, em São Paulo, o renomado especialista norte-americano Joe Jordan, autor do best-seller Living a Life of Significance, para um bate-papo exclusivo que antecedeu a palestra “Propósito, Paixão e Proteção: A Força Transformadora dos Seguros”. O encontro contou com a presença de Josusmar Sousa, CEO da Mister Líber Corretora de Seguros, membro do Past President Council da MDRT (Million Dollar Round Table) e Company Chair Porto na MDRT.
Joe Jordan construiu sua carreira no setor de seguros de vida nos Estados Unidos, atuando como executivo na MetLife e tornando-se um dos palestrantes mais reconhecidos internacionalmente na MDRT. Durante a conversa, ele compartilhou experiências pessoais e profissionais que o levaram a enxergar o seguro de vida não apenas como uma carreira, mas como um verdadeiro chamado. “Quando entrei no mercado, pensava apenas em vender produtos. Mas ao longo da minha trajetória percebi que o mais importante era dar significado ao que fazemos e ajudar pessoas a manterem legados. Isso é o que transforma a profissão em algo maior do que nós mesmos”.
Jordan revelou que sua maior virada de chave aconteceu ao participar da MDRT. Foi nesse momento que compreendeu a importância da missão de proteger famílias. Ele contou ainda como a ausência de seguro impactou sua própria vida, após a morte precoce de seu pai. “Se meu pai não tivesse resgatado a apólice de vida, minha família teria tido um destino completamente diferente. Essa experiência pessoal me mostrou, de forma dolorosa, o valor imenso do seguro de vida”.
Questionado por Felipe Sousa sobre os desafios da profissão, Jordan reforçou que a rejeição faz parte do caminho do corretor, mas que é preciso sempre resgatar o propósito. “Prospectar todos os dias pode ser difícil, mas cada ‘não’ recebido é um passo em direção ao impacto que podemos gerar. A chave é lembrar que estamos preservando famílias e estilos de vida”.
O especialista também abordou o impacto da tecnologia, incluindo a inteligência artificial, no setor. “A IA não vai substituir os consultores financeiros. Mas os consultores que souberem usar a IA substituirão aqueles que não usarem. Ainda assim, o elemento humano será insubstituível, porque as decisões financeiras mais importantes não são tomadas com lógica, mas com emoção. É aí que entra a conexão humana do corretor”.
Outro ponto enfatizado foi o cenário demográfico mundial, com populações envelhecendo rapidamente. Para Jordan, esse fenômeno gera uma demanda ilimitada para o mercado de seguros de vida: “O mundo nunca enfrentou tantos idosos vivendo tanto tempo. Isso torna o seguro de vida e o planejamento financeiro ainda mais indispensáveis”.
Ao falar sobre a MDRT, Jordan destacou que fazer parte da associação amplia horizontes e conecta profissionais a uma rede global de excelência. “Na MDRT, você encontra não apenas técnicas de vendas, mas também inspiração, propósito e comunidade. É uma oportunidade única de crescer como profissional e como ser humano”.
Felipe Sousa encerrou o encontro reforçando a importância de levar a mensagem de Joe Jordan para os corretores da América Latina. “Trazer referências mundiais como Joe é um privilégio para nossa região. Essa troca nos lembra que, mais do que vender apólices, ajudamos famílias a viver com dignidade, segurança e significado.”
Frases de impacto do bate-papo:
- “O seguro de vida não é apenas um produto, é um chamado para transformar vidas e preservar legados.” – Joe Jordan
- “Prospectar todos os dias pode ser desafiador, mas cada ‘não’ recebido é um passo em direção ao impacto que podemos gerar.” – Joe Jordan
- “A inteligência artificial não substituirá os consultores financeiros. Mas os que usarem IA substituirão aqueles que não usarem.” – Joe Jordan
- “Decisões financeiras importantes não são tomadas com lógica, mas com emoção. É aí que entra a conexão humana do corretor.” – Joe Jordan
- “O envelhecimento da população mundial cria uma demanda ilimitada para o seguro de vida. Nunca fomos tão necessários.” – Joe Jordan
- “Na MDRT você não encontra apenas técnicas, mas também propósito, inspiração e comunidade.” – Joe Jordan
- “Mais do que vender apólices, ajudamos famílias a viver com dignidade, segurança e significado.” – Felipe Sousa
