Bernard Biolchini, Corretor de Seguros e CEO da Pentagonal Seguros, compartilha dicas para quem deseja empreender no segmento
Na última edição da Revista Digital do Universo do Seguro destaquei que o setor de seguros é um dos mais nobres que existem para se atuar. De fato é. Além disso, este mercado conta com uma série de oportunidades para o desenvolvimento de negócios como Corretor de Seguros, por exemplo. Prova disso é que, em 2022, o setor cresceu 16,2% e registrou R$ 355,96 bilhões em arrecadação, conforme dados da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg). Todavia, cabe ressaltar o retorno deste montante para a sociedade. No ano passado, mais de R$ 200 bilhões foram pagos em indenizações.
Neste sentido, incentivo que cada vez mais pessoas mirem o caminho do empreendedorismo e descubram no mundo dos seguros uma forma de transformar suas vidas e, também, a sociedade como um todo.
Entretanto, a jornada para atuar neste mercado envolve uma série de aprendizados. Antes de decidir ingressar na indústria seguradora é importante desenvolver amplo conhecimento sobre o funcionamento dos seguros, comportamento do mercado, além de habilidades de gestão e negócios.
Conheça o mercado
Antes de mais nada, pesquise e estude sobre os diferentes tipos de seguros disponíveis. Isso inclui, por exemplo, os seguros para residências, automóveis, vida, saúde, empresas e muitos outros. Leia sobre as regulamentações dos produtos no site da Superintendência de Seguros Privados (Susep) e conheça mais sobre os requisitos técnicos, legais, além dos procedimentos como sinistros e demais tendências de mercado. Esse aprendizado, contudo, deve ser constante, uma vez que as regras e normas técnicas são atualizadas periodicamente.
Desenvolva marketing e vendas
Ao decidir tornar-se Corretor de Seguros considero importante, ainda, que o empreendedor defina os nichos de mercado onde irá atuar, assim como seu público-alvo. Pode ser interessante, por exemplo, segmentar a atuação para jovens adultos, idosos, empresas da sua região ou setores específicos. Isso certamente irá diferenciar seu desempenho nessa indústria.
A segmentação do público também ajuda em dois pontos que considero extremamente importantes: marketing e vendas. Ter habilidade para demonstrar as melhores soluções, de acordo com o perfil do segurado, faz toda a diferença para ampliar a carteira de clientes e diversificar o portfólio de soluções adquiridas pelos clientes.
Através do marketing você consegue trabalhar as principais objeções dos clientes, solidificar e desenvolver padrões de marca, além de ter mais efetividade na hora de fechar negócios. Desta forma, também será possível alcançar clientes em potencial, especialmente através das redes sociais.
Cuide das finanças e da gestão de riscos
Ter conhecimento sobre gestão financeira faz toda diferença para garantir a saúde do seu negócio. Além disso, essa expertise auxilia na hora de recomendar as melhores opções de coberturas e soluções para os clientes. Assim, será possível fazer uma orientação consultiva e aumentar a consciência dos clientes sobre a importância dos seguros para garantir proteção e tranquilidade para a família, finanças e bens. Também é importante fazer a gestão dos prêmios emitidos, observar a quantidade de sinistros, atentar-se aos custos operacionais e controlar o fluxo de caixa, por exemplo.
Além disso, defendo fortemente que o profissional da corretagem de seguros consiga fazer um bom dimensionamento e gestão de riscos. Por isso, desenvolva estratégias de mitigação e auxilie seus clientes a resguardarem seus ativos financeiros. Em outro artigo, inclusive, abordei a importância da gestão de riscos em uma Corretora de Seguros.
Faça boas parcerias
Deixei para o final deste artigo um dos pontos mais cruciais para facilitar a jornada de novos empreendedores na área da corretagem de seguros: parcerias. O mercado de seguros é baseado em relacionamento e contar com quem já possui experiência em desenvolver processos e uma marca de sucesso no segmento facilita bastante a atuação.
Por isso, te convido a conhecer mais detalhes sobre a Pentagonal Franquias no site. Ter uma franquia da Pentagonal Seguros impulsiona o empreendedor na indústria seguradora através da fórmula para resultados excepcionais. Além disso, auxilia a cumprir a missão de proteger o que há de mais importante na sociedade. Também podemos nos conectar através do LinkedIn para um café virtual.
Revista Digital do Universo do Seguro
“O Seguro é um dos ramos mais nobres que existem”, diz Bernard Biolchini na quarta edição da Revista Digital do Universo do Seguro. Aproveite e confira muitos outros conteúdos relevantes sobre o setor de seguros nas páginas abaixo.
