Maior escritório de investimentos do Rio de Janeiro, InvestSmart continuou a expandir, chegando a R＄20 bilhões sob custódia através da democratização dos investimentos
2023 foi um ano desafiador para os escritórios de investimentos brasileiros. Em um momento em que muitos perderam no faturamento, a InvestSmart XP nadou contra a corrente e encerrou o ano passado com saldo positivo: R＄ 20 bilhões sob custódia. A expansão de R＄ 5 bilhões em relação ao ano anterior e a contratação de 700 pessoas consolidou o maior escritório de investimentos do Rio de Janeiro como aquele que mais cresceu em 2023.
Somente no ano passado, foram mais de 20 escritórios abertos no país. Ao todo, são mais de 80 escritórios, espalhados por todas as regiões do Brasil. A expansão segue o desejo do CEO da InvestSmart, Samyr Castro. “Nosso objetivo é ter um escritório da InvestSmart em todas as cidades com mais de 100 mil habitantes, disseminando a cultura do investimento pelo país”, afirma o executivo.
Hoje em dia, a InvestSmart XP responde por 5% do mercado de assessoria de investimentos no Brasil e seus assessores correspondem a 10% dos profissionais da XP. São 1,5 mil assessores no guarda-chuva da InvestSmart, atendendo a 110 mil clientes. Um dos fatores determinantes para o crescimento do escritório, segundo Samyr, é o foco no profissional. A InvestSmart aposta na capacitação de profissionais iniciantes, que se desenvolvem aos pares com seus investidores. “Democratizamos o acesso ao mercado financeiro por não exigirmos um tíquete mínimo. O assessor iniciante pode acompanhar investidores também iniciantes, com um patrimônio menor. Juntos, o profissional cresce e o investidor, cada vez mais, se qualifica”, enfatiza ele.
Um grande diferencial para o crescimento da InvestSmart é a parceria exclusiva com a be܂smart, marketplace do mercado financeiro que oferece soluções em Crédito, Câmbio, Imóveis e Seguros. “Ao oferecermos uma gama larga de produtos e serviços de qualidade em um mesmo lugar, fidelizamos nosso cliente e, também, lucramos com isso”, explica o CEO. Segundo Samyr, a be܂smart alavancou os lucros totais da InvestSmart no ano passado, sendo responsável por 55% do lucro bruto do escritório.
Apostar no modelo de marketplace, onde o cliente pode encontrar soluções para todas as suas demandas financeiras em um mesmo lugar, é uma estrutura de sucesso para a InvestSmart. E as expectativas são as melhores possíveis. Em 2024, Samyr Castro espera que seu escritório capte R＄ 7 bilhões e contrate mais 500 assessores até dezembro. Em dois anos, o desejo de captação é de R＄ 8 bilhões, valor a ser repetido pelos cinco anos seguintes. “Até 2030, queremos ter R＄ 75 bilhões sob custódia”, ressalta Samyr.
