Confira artigo de Thais Cardoso, Executiva do Mercado de Seguros
Ao longo da minha trajetória no mercado segurador, tive o privilégio de acompanhar de perto a força transformadora de canais como assessorias de seguros e grupos especiais — verdadeiros protagonistas na capilarização do nosso setor e na introdução de produtos estratégicos, como o Seguro Garantia.
Trabalhei com corretores dos mais variados perfis e regiões e percebi algo comum entre os que mais se destacam: todos valorizam o olhar consultivo e a diversificação de portfólio como chave para o crescimento.
Ainda pouco explorado, o Seguro Garantia representa uma das maiores oportunidades do mercado atual. Mais que uma solução técnica, é uma ponte para novos clientes em segmentos como construção civil, agronegócio, jurídico, tecnologia e infraestrutura. Com margens atrativas, esse produto fortalece relações e posiciona a corretora de forma estratégica.
Essa modalidade assegura o cumprimento de obrigações contratuais e substitui cauções em dinheiro ou fianças bancárias, promovendo liquidez e eficiência financeira. É ideal para contratos públicos e privados, acordos judiciais e concessões.
Incluir o seguro garantia no portfólio é ampliar a atuação e agregar valor ao cliente. Isso abre caminho para cross-selling, fidelização e um posicionamento ainda mais consultivo.
Oportunidade real: crescimento do Seguro Garantia no Brasil
Segundo dados da Susep, o seguro garantia registrou um crescimento expressivo de mais de 20% em 2024, ultrapassando R$ 4 bilhões em prêmios arrecadados.
A tendência segue positiva para os próximos anos, impulsionada pelos seguintes motivos:
- Retomada de obras e projetos de infraestrutura;
- Aumento das concessões públicas;
- Crescente demanda por garantias judiciais como alternativa a penhoras e depósitos.
Esse cenário mostra que o Seguro Garantia deixou de ser um nicho para se tornar um verdadeiro pilar de negócios para seguradoras e corretoras com visão de longo prazo.
O produto também traz vantagens diretas ao cliente, como liberação de capital de giro, redução de custos e agilidade na contratação — além da solidez proporcionada por um parceiro estratégico. Mais que vender apólices, trata-se de entregar soluções reais e fortalecer relacionamentos.
A visão de futuro do corretor está na especialização e na inteligência de portfólio. Com apoio técnico e incentivo comercial, o seguro garantia pode ser protagonista do crescimento das corretoras.
O momento é agora — e essa pode ser a próxima grande virada estratégica da sua corretora.
