Arley Boullosa, Sócio Fundador da MOBY Corretora de Seguros, demonstra a importância da união e de parcerias para operações mais fortes e eficientes na corretagem de seguros
Na dinâmica do mercado de seguros, as corretoras de menor porte sempre tiveram seu espaço e importância, atendendo às necessidades específicas de diversos clientes. No entanto, é inegável que esse modelo de corretora, com faturamento e número reduzidos de funcionários, está enfrentando uma exaustão que pode levá-lo ao desaparecimento do mercado. Mas como evitar esse destino e prosperar em um ambiente cada vez mais competitivo? A resposta está na união e nas parcerias.
Arley Boullosa, Sócio Fundador da MOBY Corretora de Seguros, destaca a importância de corretoras médias e pequenas se unirem para conquistarem eficiência e operações mais fortes. Ele ressalta que muitas operações são complementares e que os corretores precisam desenvolver uma maior maturidade empresarial para negociar e estabelecer parcerias vantajosas.
Um exemplo inspirador nesse sentido é a própria MOBY, que vem adotando uma abordagem flexível em relação às parcerias. Ao invés de adotar um modelo fixo, a corretora está aberta a conversar e desenhar modelos de acordo com as necessidades e possibilidades de ambas as partes. “Sentar, conversar, fazer contas e chegar a um contrato de parceria é a chave para avançar e crescer juntos”, demonstra Arley.
Parcerias têm papel essencial diante do cenário econômico
Existem diversos motivos que tornam as parcerias essenciais nesse novo cenário econômico. Um deles envolve as margens de comissionamento, algo que afeta diretamente as corretoras de menor porte. Ao unir forças, as corretoras podem negociar melhores comissões e condições, aumentando sua lucratividade e sustentabilidade.
Além disso, com o aumento do acesso à informação e a possibilidade de realizar cotações e contratações de seguros online, as corretoras tradicionais precisam se reinventar para agregar valor aos seus serviços. Através de parcerias, é possível desenvolver soluções inovadoras, explorar novos nichos de mercado e fortalecer a presença digital.
Nesse sentido, a busca por melhorias nos processos internos é fundamental. As corretoras menores muitas vezes enfrentam dificuldades para investir em tecnologia, treinamento e gestão eficiente. “Ao unir recursos e conhecimentos, é possível implementar sistemas mais eficazes, compartilhar melhores práticas e aumentar a produtividade”, aponta Arley Boullosa.
Crescimento sustentável
Por fim, a rentabilidade é um aspecto crucial para a sobrevivência das corretoras de seguros. Através de parcerias, é possível ampliar o portfólio de produtos e serviços oferecidos, diversificando as fontes de receita. Essa estratégia permite aproveitar oportunidades de mercado e alcançar um crescimento sustentável.
Em um mercado cada vez mais desafiador, as corretoras de seguros precisam repensar seu modelo de negócio e buscar soluções inovadoras para se manterem competitivas. A união e as parcerias entre corretoras médias e pequenas são o caminho para conquistar eficiência, fortalecer operações e garantir um futuro próspero.
“É essencial que os corretores abram suas mentes para o diálogo e a colaboração, deixando de lado a mentalidade individualista e buscando o benefício mútuo. O momento de agir é agora, unindo forças para alcançar o sucesso no mercado de seguros”, finaliza Arley.
