Planos odontológicos ganham força como estratégia de ampliação de portfólio no segmento PME, combinando alta aceitação, aumento de ticket médio e receita recorrente para corretores que atuam com Vida e benefícios, segundo especialistas da CNP Seguradora
Em um mercado cada vez mais competitivo (e pressionado pela busca de previsibilidade e fidelização), corretores que atuam com Vida em Grupo e benefícios empresariais têm sido levados a olhar para soluções complementares capazes de elevar o ticket médio e reforçar o relacionamento com as carteiras corporativas. Nesse contexto, os planos odontológicos aparecem como uma extensão natural da estratégia comercial, sobretudo no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs).
Um mercado grande, mas com espaço claro para crescer
Os números ajudam a explicar por que o tema entrou no radar. Segundo a Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) e o Instituto de Estudos de Saúde Suplementar (IESS), o Brasil soma 34,47 milhões de beneficiários em planos odontológicos, mas apenas 16,2% da população possui esse tipo de cobertura. Outro ponto relevante para a estratégia do corretor é o perfil de contratação: 74% dos contratos são coletivos empresariais, com cerca de 1,1 milhão de empresas contratantes (dados até junho de 2025).
Na prática, o recado é direto: existe escala e existe uma margem de penetração ainda significativa, principalmente quando o olhar se volta ao universo PME, que costuma demandar “pacotes” mais completos de benefícios para atrair e reter talentos.
Odonto não concorre com Vida; ele potencializa
A lógica de cross-sell é o que sustenta o movimento. Ao acoplar um plano odontológico à conversa que já acontece em Vida e benefícios, o corretor tende a ampliar a percepção de valor da proposta, aumentar o ticket médio e criar receita recorrente, além de contribuir para retenção da carteira.
É nessa direção que a CNP Seguradora posiciona o produto para o canal broker. “Para o corretor que já atua com Vida e benefícios empresariais, o plano odontológico representa uma evolução natural da estratégia comercial. Trata-se de uma solução com alta aceitação no segmento PME, que amplia o portfólio, aumenta o ticket médio e gera receita recorrente. Nosso objetivo é apoiar o corretor com um portfólio estruturado e competitivo, que facilite a ampliação da carteira e fortaleça o relacionamento com seus clientes”, afirma Renata Oliveira, superintendente comercial nacional do Canal Broker.
Do “essencial” ao “ampliado”: como desenhar proposta sob medida
Para que o produto funcione como alavanca (e não como “mais um item” na apresentação), a estrutura do portfólio e a capacidade de adequação ao perfil da empresa contam muito. A CNP Seguradora apresenta um portfólio escalonado (do essencial ao mais completo), com flexibilidade de enquadramento para diferentes necessidades de PMEs e uma rede credenciada distribuída nacionalmente.
Renata reforça esse ponto ao conectar desenho de produto e entrega ao cliente final: “Nosso portfólio foi desenhado para dar flexibilidade ao corretor na construção de propostas para o segmento PME, com diferentes níveis de cobertura e possibilidade de adequação ao perfil de cada empresa. Somado a isso, oferecemos uma rede credenciada ampla e presente em todo o Brasil, garantindo capilaridade, qualidade no atendimento e confiança na entrega do produto”.
Estrutura e posicionamento para apoiar a estratégia do canal
Além disso, a CNP Seguradora destaca sua ligação com a CNP Assurances, grupo francês com mais de 170 anos de história e presença em 17 países. No Brasil, a empresa atua há 24 anos, com portfólio que inclui seguros, consórcios, capitalização e planos odontológicos.
Caminho prático: onde o corretor pode começar
Para quem já tem entrada em Vida e benefícios empresariais, o movimento costuma ser menos sobre “vender mais um produto” e mais sobre organizar a proposta:
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apresentar odonto como complemento de pacote (e não como oferta isolada);
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mapear perfis de PMEs na carteira para sugerir níveis de cobertura compatíveis;
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usar o argumento de recorrência e retenção como parte do planejamento comercial.
Contato (CNP Seguradora): corretores interessados em conhecer melhor as soluções de planos odontológicos podem escrever para comercial.broker@cnpseguradora.com.br.
