Regional cresce 11% em 2025, traz novas sucursais e conecta relacionamento, marca e negócios no maior carnaval do Brasil
A Tokio Marine vive uma fase de expansão consistente no Nordeste do País e está aproveitando cada oportunidade para reforçar que a presença na região é estratégica e de longo prazo. Em 2025, a Regional, que atende Pernambuco, Bahia, Paraíba, Rio Grande do Norte, Alagoas e Sergipe, registrou crescimento de 11% e alcançou quase R$ 640 milhões em faturamento, com forte desempenho de carteiras como Garantia, Riscos Digitais, Riscos de Engenharia, E&O, RC Geral e Condomínio.
Para Ronaldo Dalcin, Diretor Comercial Regional Nordeste da Tokio Marine, o resultado não é apenas numérico, mas reflete um modelo de atuação mais consultiva e próxima do mercado. “Crescer em um ambiente cada vez mais competitivo exige muito mais do que volume. Exige conhecimento, preparo técnico e capacidade de execução. A Tokio Marine vem investindo fortemente no desenvolvimento e especialização de seus Corretores e equipes, pois acreditamos que o diferencial competitivo sustentável está nas pessoas”, afirma.
Resultados robustos e protagonismo da Regional Nordeste
Os números da Tokio Marine no Nordeste confirmam o avanço de uma estratégia baseada em disciplina comercial, diversificação de portfólio e fortalecimento de Produtos Pessoa Jurídica. Em 2025, a Regional esteve em evidência nacionalmente no agrupamento de Produtos PJ, com taxas de crescimento expressivas em segmentos como Seguro Garantia, Riscos Digitais, Risco de Engenharia, E&O, RC Geral e Condomínio, consolidando a região como um dos principais polos de negócios da Companhia.
Dalcin indica que esse reconhecimento é resultado de um trabalho estruturado, e não de um movimento isolado. “Esse reconhecimento não é circunstancial. Ele reflete um modelo de atuação baseado em eficiência operacional, inteligência comercial e aprofundamento técnico dos nossos parceiros”, reforça o executivo.
O olhar para os próximos anos é igualmente desafiador. Produtos como Empresarial, Garantia, Frotas, RC Geral, Fiança e Vida seguem como pilares relevantes de crescimento, mas com uma abordagem cada vez mais segmentada. “O próximo ciclo será marcado por margens mais pressionadas e decisões mais estratégicas. Nesse contexto, só terão espaço aqueles que estiverem preparados. A Tokio Marine vem se antecipando a esse movimento, investindo continuamente em treinamento, especialização por produto e no foco da venda consultiva, sempre buscando uma carteira mais diversificada”, projeta Dalcin.
Carnaval de Salvador: visibilidade, relacionamento e negócios no coração do Nordeste
Dentro dessa estratégia de crescimento, a Tokio Marine decidiu estar presente em um dos maiores palcos de visibilidade do país: o Carnaval de Salvador. Pela primeira vez, a Seguradora entra oficialmente na festa com patrocínio e ações de visibilidade no Bloco Fissura, que desfila no tradicional circuito Barra/Ondina, além de uma experiência exclusiva de relacionamento com Corretores no Camarote Planeta Band.
A presença no Carnaval é encarada como muito mais do que uma ação de marca. “O Nordeste é um dos mercados estratégicos para a Tokio Marine dada sua importância para a economia do País. Estar no Carnaval de Salvador reforça nosso compromisso em investir localmente, gerar oportunidades de negócios e fortalecer o relacionamento com Corretores e Assessorias”, destaca Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional Varejo e Vida da Tokio Marine.
Ao ocupar um espaço de grande apelo cultural e de audiência massiva, a Tokio Marine conecta exposição de marca, aproximação regional e relacionamento de alto nível com seus Parceiros de Negócios. A experiência no camarote é pensada para gerar conversas, novos projetos e fortalecer vínculos em um ambiente informal e memorável. “É uma ocasião importante para ampliar conexões e impulsionar novas oportunidades comerciais para a Tokio Marine”, completa Kobayashi.
Investimento em sucursais e presença regional para falar a “língua” do Nordeste
O movimento de expansão da Tokio Marine no Nordeste também se materializa na estrutura física e na capilaridade comercial. A Companhia está presente na região com as sucursais Salvador, Vitória da Conquista, Aracaju, Natal e Recife, reforçando o atendimento local e a conexão com a realidade econômica de cada praça sob a liderança de Ronaldo Dalcin.
Esse plano de crescimento está ancorado em três pilares: Proximidade, Soluções Completas e Especialização. De um lado, a Seguradora investe na abertura de novas sucursais para estar fisicamente mais próxima dos Corretores e Assessorias; de outro, coloca à disposição um portfólio multiprodutos, com mais de 90 seguros e 120 serviços e assistências nas áreas de Massificados, Pessoa Jurídica e Vida, apoiado por um time altamente capacitado e por Gerentes Especialistas PJ com atuação consultiva nas regiões.
A sucursal de Vitória da Conquista, por exemplo, levou a marca Tokio Marine ao sudoeste baiano, onde a Seguradora é pioneira com estrutura física própria, oferecendo atendimento humanizado, suporte direto aos Corretores e fortalecimento do mercado local de seguros. Ao mesmo tempo, outras unidades e novas frentes, como a sucursal de São Luís (que reforça a presença no Nordeste ampliado), mostram que a estratégia de descentralização é nacional, mas tem impacto direto no dia a dia dos profissionais que atuam na região.
Corretor no centro da estratégia e apoio permanente à capacitação
Seja nos números da Regional Nordeste, nas ações do Carnaval de Salvador ou na abertura de sucursais, o fio condutor da estratégia da Tokio Marine continua sendo o Corretor de Seguros. A Companhia reforça que esses profissionais são o único canal de distribuição e exercem o papel de consultores para seus Clientes, fundamentais para a expansão da cultura de seguros no Brasil.
“Nosso papel é preparar e apoiar o Corretor para atuar com profundidade, segurança e diferenciação. Seguiremos oferecendo suporte próximo, inteligência de mercado e soluções que gerem valor real para Clientes e Parceiros”, complementa Ronaldo Dalcin, ao comentar as perspectivas para a Regional Nordeste em 2026.
Para isso, a Tokio Marine vem combinando investimento em pessoas com um conjunto de ferramentas digitais e programas de capacitação. Iniciativas como a plataforma Brokertech, o SuperApp do Corretor, a solução Tokio Sites, o Portal de APIs e o Cotador Digital são exemplos de como a Companhia busca reduzir tarefas operacionais e liberar tempo para que o Corretor foque na venda consultiva e no relacionamento com o cliente final.
No campo da formação, a UP – Universidade Parceiros Tokio tornou-se uma das principais aliadas do Corretor nordestino. Com treinamentos ao vivo, trilhas de aprendizagem e conteúdos on-line acessíveis 24 horas por dia, a plataforma oferece desde aprofundamento técnico sobre produtos até temas estratégicos como sucessão, governança e diversidade, equidade e inclusão, sempre com foco em geração de negócios e aplicação prática.
Nordeste no centro do mapa de crescimento da Tokio Marine
A combinação de crescimento de dois dígitos na Regional Nordeste, investimento em sucursais e presença em um ícone cultural como o Carnaval de Salvador deixa claro que a região ocupa um lugar central no mapa estratégico da Tokio Marine. A Seguradora enxerga na economia nordestina (impulsionada por turismo, serviços, agronegócio e energias renováveis), um enorme potencial de desenvolvimento e de ampliação da cultura de seguros.
Ao mesmo tempo, a baixa penetração de seguros em diversos segmentos abre espaço para que Corretores preparados, apoiados por uma Seguradora multiprodutos e especialista em atendimento, avancem com soluções sob medida para empresas, famílias e empreendedores da região.
Nesse cenário, a mensagem da Tokio Marine ao mercado nordestino é direta: a Companhia quer crescer junto com o Corretor de Seguros, combinando resultados consistentes, presença regional, tecnologia, capacitação e ações de relacionamento de alto impacto, dentro e fora do escritório, inclusive na avenida mais famosa do Carnaval de Salvador.
