Com o aumento da concorrência no setor de seguros, profissionais enfrentam desafios para ganhar espaço no mercado
O mercado de seguros no Brasil está em plena expansão, impulsionado pelo crescimento da demanda por planos de saúde e proteção financeira. Como reflexo desse movimento, o número de corretores autônomos tem aumentado significativamente. Dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep) indicam que, em outubro de 2024, o Brasil contava com 133.667 corretores de seguros ativos, sendo 77.351 profissionais atuando como pessoas físicas e 59.316 empresas.
Esse crescimento acompanha a consolidação do setor, que arrecadou R$ 324,55 bilhões entre janeiro e setembro de 2024, registrando um aumento de 13,4% em relação ao mesmo período do ano anterior. No entanto, à medida que o mercado se expande, a concorrência também se intensifica, exigindo dos corretores estratégias cada vez mais eficazes para atrair clientes e se destacar profissionalmente.
Bruno Autran, CEO da AJA Seg, corretora B2B especializada em consultoria e soluções de gestão, explica que ser um corretor autônomo no mercado de planos de saúde exige mais do que conhecimento técnico. “É necessário adotar estratégias eficazes para atrair clientes, gerir o tempo com eficiência e construir uma carreira sustentável”, explica.
Pensando nisso, o especialista listou algumas práticas essenciais para se destacar no setor. Veja abaixo:
1. Construção de uma base sólida de clientes
Para expandir sua carteira, o corretor deve investir no relacionamento com potenciais clientes e ampliar sua visibilidade. Algumas táticas eficazes incluem:
- Networking ativo: participe de eventos do setor, feiras e encontros de negócios.
- Presença digital estratégica: utilize redes sociais para compartilhar conteúdos relevantes e fortalecer sua autoridade no segmento.
- Consultorias gratuitas: ofereça um primeiro atendimento sem compromisso para gerar confiança e fidelizar clientes.
2. Gestão inteligente do tempo
O sucesso do corretor autônomo depende de uma rotina produtiva. Para otimizar o dia a dia:
- Utilize ferramentas de organização, como agendas digitais e CRMs, para estruturar compromissos e acompanhar negociações.
- Priorize tarefas estratégicas, dando foco à prospecção e ao fechamento de contratos.
- Automatize processos repetitivos, como envio de lembretes e follow-ups, garantindo mais tempo para atividades de maior impacto.
3. Posicionamento competitivo no mercado
Diante de uma concorrência acirrada, é fundamental encontrar um diferencial. Corretores podem se destacar por meio de:
- Atendimento personalizado e consultivo, adaptando soluções às reais necessidades dos clientes.
- Foco em nichos específicos, como planos empresariais, individuais ou familiares.
- Flexibilidade e inovação, oferecendo suporte ágil e formatos de atendimento variados.
4. Atualização contínua
O mercado de saúde suplementar está sempre evoluindo, e o corretor deve acompanhar as mudanças para oferecer o melhor serviço. Algumas práticas recomendadas são:
- Participação em cursos e treinamentos, garantindo conhecimento atualizado sobre produtos e regulamentações.
- Monitoramento de tendências e notícias do setor, para estar sempre à frente da concorrência.
- Integração com associações e grupos profissionais, ampliando o aprendizado e fortalecendo conexões.
5. Estratégias para estabilidade financeira
A renda variável é uma realidade para corretores autônomos, mas é possível minimizar oscilações adotando boas práticas financeiras:
- Construção de um fundo de emergência, assegurando tranquilidade em períodos de menor faturamento.
- Diversificação da carteira de clientes, reduzindo a dependência de poucos contratos.
- Foco em renovações e indicações, garantindo uma receita recorrente e ampliando a base de clientes por meio de recomendações.
6. Construção de credibilidade e autoridade
Para conquistar e manter clientes, o corretor precisa reforçar sua reputação no mercado. Algumas formas de alcançar isso incluem:
- Depoimentos e recomendações de clientes satisfeitos, agregando valor à sua imagem profissional.
- Criação de um site ou perfil profissional atualizado, facilitando o contato e transmitindo credibilidade.
- Compartilhamento de conteúdo educativo, como artigos, vídeos e dicas sobre planos de saúde e gestão financeira.
7. Equilíbrio entre vida pessoal e profissional
Para garantir uma carreira sustentável, é essencial evitar sobrecarga e estabelecer limites. Algumas ações importantes são:
- Definir horários fixos de trabalho, separando tempo para descanso e lazer.
- Aprender a dizer não, priorizando atividades que realmente tragam resultados.
- Investir no bem-estar, reservando momentos para família, hobbies e autocuidado.
