Felippe Astrachan, CEO Brasil da AVLA, comenta reposicionamento da companhia e sua trajetória de sucesso no Brasil
A AVLA, insurtech especializada em soluções para o setor B2B, tem mostrado um desempenho impressionante no Brasil desde sua chegada, em 2021. Em um curto espaço de tempo, a companhia alcançou R$ 500 milhões em prêmios emitidos e expandiu sua operação para abranger diversos segmentos e mercados, tornando-se um dos principais players no setor de seguros do país. Felippe Astrachan, CEO Brasil da AVLA, compartilhou com o Universo do Seguro detalhes sobre a evolução da empresa e seus planos para o futuro.
Expansão e reposicionamento: a transformação da AVLA
“A marca que estabelecemos no início da companhia foi pensada estrategicamente para comunicar quem queríamos ser”, explica Astrachan. No entanto, ele ressalta que, com o crescimento acelerado da empresa, era necessário repensar como a AVLA se comunicava e se posicionava no mercado. “A companhia cresceu muito e mudou o jeito de fazer as coisas. Passamos de uma seguradora que operava apenas no Chile e com dois produtos nichados para uma operação que abrange cinco países e oferece uma gama completa de produtos para empresas de qualquer porte”, afirma o CEO.
Essa mudança, segundo Astrachan, não estava refletida de forma eficaz na identidade visual e na comunicação da companhia. A nova fase da AVLA, agora com uma identidade mais clara e estruturada, busca comunicar melhor sua proposta de valor e se aproximar ainda mais de seus clientes e parceiros. “A gente continua sendo a companhia de antes, com o mesmo DNA, mas agora com uma comunicação mais clara, direta e sem rodeios. Queremos estar mais próximos dos nossos clientes e parceiros, e essa mudança de posicionamento é fundamental para que isso aconteça”, comenta o executivo.
O impacto da nova identidade visual
Um dos aspectos mais visíveis dessa transformação é a nova identidade visual da AVLA, que traz uma combinação de cores marcantes, refletindo leveza e flexibilidade, características que a empresa deseja transmitir. A letra “A” da marca, com seu traço icônico e o toque de proximidade representado pela nova tipografia, simboliza o compromisso da AVLA com o auxílio direto aos seus clientes.
“A letra ‘A’ é importante para a nossa história e, com as mudanças que fizemos, ela também reflete um sorriso. Queremos passar uma mensagem de alegria, proximidade e receptividade. No final, o seguro é sobre ajudar quando o cliente mais precisa”, explica Felippe Astrachan.
Aceleração do crescimento e investimentos estratégicos
Em pouco mais de três anos, a AVLA já se consolidou como um dos principais mercados de seguros da companhia nas Américas. As receitas operacionais de 2024 cresceram 90% em relação ao ano anterior, marcando R$250 milhões, e a operação no Brasil representa mais de 20% do faturamento global da empresa. Esse crescimento é ainda mais notável quando se considera o lançamento de mais de 10 soluções novas em 2024, além da recente expansão para o segmento de P&C (Property & Casualty).
A empresa também se beneficiou de um aporte de US$ 25 milhões em janeiro de 2024, liderado por investidores como o DEG (subsidiária do banco de desenvolvimento alemão KfW) e a Creation Investments. Esse investimento está sendo direcionado para fortalecer a presença da AVLA no Brasil e nos outros países em que opera, como México, Peru, Chile e Estados Unidos. “Nosso desempenho reflete o comprometimento em continuar crescendo de forma sustentável. A proximidade com os nossos clientes e parceiros é um dos pilares desse crescimento”, afirma Astrachan.
Expansão do portfólio e foco no futuro
Além da expansão em termos de faturamento, a AVLA também tem se destacado pela criatividade e inovação em seus produtos. A empresa tem se mostrado disruptiva no mercado segurador, oferecendo soluções diferenciadas e adaptadas às necessidades do cliente. A companhia está focada em adaptar suas ofertas ao que o mercado de seguros tradicionalmente não oferece, com uma comunicação simplificada e mais transparente.
A AVLA lançou recentemente um novo campo de atuação dentro do departamento comercial, com a criação de uma área de assessorias. O objetivo é expandir a rede de parcerias e capacitar novos colaboradores para fortalecer ainda mais a presença da seguradora no Brasil. Fábio Chamon, novo Gerente de Assessorias e Distribuição Diferenciada, foi contratado para liderar essa nova frente de atuação, e a expectativa é que essa área contribua com 15% do crescimento da companhia em 2025.
O futuro da AVLA: inovação e adaptação
Felippe Astrachan é otimista sobre o futuro da AVLA no Brasil. “Continuamos sendo muito diferentes das outras seguradoras. Nossa abordagem criativa e disruptiva vai nos levar a fazer ainda mais a diferença no mercado, sempre agregando valor aos nossos clientes”, diz o CEO.
A insurtech está se preparando para um evento exclusivo em São Paulo, que contará com a presença de corretores e parceiros estratégicos. O evento marcará o lançamento de um novo manifesto de marca, acompanhado de uma campanha publicitária focada nos diferenciais da AVLA. O reposicionamento da empresa acompanha uma estratégia de crescimento até 2030, com a ambição de continuar inovando e atendendo cada vez melhor às necessidades do mercado brasileiro.
