Unificação dos produtos tem o objetivo de simplificar a comercialização, bem como atender de forma mais consultiva o consumidor
Com um cenário econômico desafiador, o mercado de seguros precisa se atentar cada vez mais às necessidades dos consumidores. Os clientes têm que ser o centro de todas as decisões, avaliando também o ambiente competitivo e tecnológico, em que as vontades e necessidades mudam a todo momento.
Pensando nisso, a SulAmérica promoveu um workshop nesta quinta-feira, 04 de abril, para falar sobre o cenário de Vida e Previdência, com uma análise econômica, apresentada por Marcelo Mello, CEO da SulAmérica Investimentos, Vida e Previdência. Com um vasto portfólio, a Companhia conta com mais de 135 mil clientes nos planos individuais, cerca de 70 fundos de previdência, além de ter uma base de mais de 40 mil corretores de seguros.
Números da indústria
Mello apresentou alguns números da indústria, um deles em especial aponta que as seguradoras individuais, aquelas não ligadas a bancos, conquistaram 13% do mercado de previdência em 2023. O executivo ainda citou sobre o “SulAmérica Crédito ESG PREV”, entre outros produtos que ajudam as empresas a melhorar seus indicadores no mercado.
Sobre as discussões regulatórias, como por exemplo a Resolução CNSP Nº 464, de 19 de fevereiro de 2024, Marcelo Mello acredita que são favoráveis ao mercado, para que o mesmo avance cada vez mais. Sobre as projeções para 2024, o PIB, segundo a SulAmérica Investimentos, deve ficar em 1.8%, a taxa selic em 9.50%. Estima-se ainda que a queda da taxa de juros, aumentando assim a captação por produtos multimercados.
Importância do seguro de vida
Para Victor Bernardes, Diretor de Vida e Previdência da SulAmérica, a pandemia mudou a visão das pessoas acerca do seguro de vida, bem como os produtos têm mudado a perspectiva de venda. Antes vendido como um “auxílio morte”, hoje tem diversos benefícios para ser usado em vida, como descontos em farmácias, consultas, entre outros.
Em janeiro de 2024, a SulAmérica lançou uma nova versão da sua plataforma da ‘’Cota Fácil Vida”, que tem se tornado cada vez mais intuitiva para o corretor, facilitando o atendimento aos seus clientes.
Lançamento “Vida Flex”
De olho nas mudanças do mercado e da sociedade, a SulAmérica optou por unificar todos os produtos do Vida Mulher, Vida Individual e Vida Simples, que agora é Vida Flex. “Tínhamos já um portfólio que consideramos muito completo. Mas lá atrás enxergávamos a necessidade de ter um produto específico para o público feminino e que tinha coberturas e assistências exclusivas. Ao longo do tempo fomos percebendo que pela forma que a sociedade hoje enxerga essas questões, pode soar até sexista. Por isso, tomamos a decisão de unificar, também com o objetivo de simplificação em um único produto, que não faz mais a distinção de quem é o cliente comprador”, explicou Victor Bernardes.
A precificação do produto será por todas as características do cliente, como ressaltou Bernardes. “O produto é muito completo, temos mais de 15 coberturas, naturalmente para que o corretor consiga construir dentro da capacidade financeira, com a forma de pagamento que o cliente preferir, de forma flexível”, destacou. Com o objetivo de incentivar a proteção desde cedo e pensando no futuro, o público alvo é a partir de 14 anos. Já está disponível na plataforma para os corretores de seguros desde o dia 02 de abril, além de contar com uma campanha pagando 100% de agenciamento adicional como incentivo até o final de maio.
